Pisemny werdykt o każdym narzędziu AI, za które płacisz.
Masz już za sobą kilka subskrypcji. Część z nich po cichu na siebie zarabia, część prawie na pewno nie. Przechodzimy przez twoją listę, rozmawiamy z ludźmi, którzy naprawdę z tego korzystają, i odsyłamy zwięzły pisemny werdykt do każdego narzędzia. Stała opłata, stały zakres, żadnej dosprzedaży doklejonej na końcu.
Bez warsztatów, bez fazy odkrywania, bez prezentacji na koniec. Trzy konkretne kroki.
- Przysyłasz listę. Każde płatne narzędzie AI, jakie macie w użyciu, ile kosztuje rocznie, i nazwiska jednej czy dwóch osób, które z niego naprawdę korzystają. Umowy i panele, jeśli je masz, zrzut z faktury, jeśli nie. Tyle z twojej strony.
- Robimy krótkie rozmowy. Po dwadzieścia, trzydzieści minut z ludźmi, którzy z tego naprawdę korzystają. Po co to narzędzie kupiliście, do czego służy w zwykły wtorek, czego by im po cichu brakowało, gdyby zniknęło. Bez sesji grupowej, bez tablicy, bez wstępniaków.
- Piszemy werdykty. Jedna zwięzła strona na narzędzie z jasną decyzją, plus jednostronicowa karta wyników dla całości. Czytasz to wieczorem i działasz następnego ranka.
Jeden werdykt na narzędzie. W tej kolejności, nie bez powodu.
Zarabia na siebie. Cena jest uczciwa wobec tego, co to daje, a ludzie, którzy z tego korzystają, zauważyliby, gdyby zniknęło. Trzymaj jak jest, a tutaj masz zwięzły powód, którym obronisz tę pozycję, jeśli ktoś zapyta.
Narzędzie przydatne, umowa nie. Płacisz za dużo, jesteś uwiązany na nie tym pakiecie albo siedzisz na warunkach, które źle się zestarzały. Tutaj masz, na co nacisnąć przy odnowieniu, i kwotę, którą uważamy za uczciwą.
Zastosowanie jest realne, ale akurat to narzędzie nie. Tutaj masz czystszą albo tańszą alternatywę, z nazwy, razem z kosztem przesiadki i z tym, z czego trzeba będzie zrezygnować.
Nie robi niczego, czego nie zrobicie bez niego. Zatrzymaj polecenie zapłaty, oddaj ten czas ludziom z powrotem, a tutaj masz uczciwy jednoakapitowy powód, żeby osoba, która tego broniła, nie poczuła się wystawiona.
Jedna stała opłata. Do pięciu płatnych narzędzi AI.
Typowa firma, którą audytujemy, wydaje już gdzieś koło £40,000 rocznie na AI we wszystkich narzędziach, czasem więcej, jak doliczyć stanowiska, o których nikt głośno nie mówi. £2,400 to mniej więcej pięć procent tej kwoty, raz zapłacone, żeby się dowiedzieć, które z tych pozycji robią realną robotę, a które są tylko grzecznie odnawiającym się poleceniem zapłaty. Cena stoi na tej stronie jak byk, bo wszystko inne byłoby negocjacją, a negocjacja to złe miejsce, żeby zaczynać rozmowę o cudzych umowach. Większe firmy, więcej narzędzi, wycenimy na zapytanie, wprost, zanim ruszy jakakolwiek robota.
Werdykt trzyma się tylko wtedy, kiedy osoba, która go pisze, nie ma żadnego interesu w tym, jak wypadnie. Cztery fakty o tym, jak to jest poukładane.
- Nie budujemy narzędzi, które audytujemy. Cudze narzędzia, nasza ocena.
- Nie odsprzedajemy niczyjego oprogramowania. Żadnej marży pośrednika ukrytej za werdyktem zostaw.
- Żadnej prowizji, opłaty za polecenie ani działki od któregokolwiek dostawcy z listy.
- To £2,400 to jedyne pieniądze, jakie tu w ogóle przechodzą z rąk do rąk. Żadnej dosprzedaży na końcu, żadnej drugiej fazy.
Pięcioosobowy zespół przychodzi z czterema płatnymi narzędziami AI i piątym ustawionym do zatwierdzenia. Trzy zostawiamy: narzędzie do pisania za £6k/yr, którego marketing trzymałby się zębami, narzędzie do notatek ze spotkań, z którego ops manager naprawdę korzysta, asystent do kodu, na którym opiera się jedyny deweloper. Czwarte renegocjujemy: umowa analityczna za £12k/yr, odnowiona automatycznie w zeszłym kwietniu na liczbie stanowisk, którą od tamtej pory zmniejszyli o połowę, jest miejsce, żeby zejść do około £8k. Piątego mówimy nie kupować, £18k/yr na agenta sprzedażowego AI, który w rozmowach okazał się dublować dwa narzędzia, które już mają. Po odjęciu opłaty rok wygląda znacząco inaczej, a nikt nie musiał przyznawać, że pierwotny wydatek był pomyłką.
Jeden pisemny dokument, przesłany jako PDF i zwykłym mailem. Jedna strona na narzędzie z werdyktem, uzasadnieniem, liczbami i konkretnym ruchem do wykonania: data odnowienia do zapamiętania, punkt do nacisku u dostawcy, alternatywa do sprawdzenia, umowa do wypowiedzenia. Z przodu jednostronicowa karta wyników, żeby zapracowany dyrektor mógł przeczytać pierwszą stronę i działać, a dyrektor finansowy mógł przeczytać resztę i sprawdzić rachunek. Bez slajdów, bez panelu, bez portalu, do którego trzeba się logować.
Około dwóch tygodni od dnia, w którym mamy listę narzędzi i terminy rozmów w kalendarzu. Jeśli skala jest większa albo masz nad sobą datę odnowienia, powiedz nam to przy zapytaniu, a uczciwie odpowiemy, czy damy radę zdążyć. Wolimy odpuścić robotę, niż obiecać termin, którego nie dotrzymamy.
Powiedz nam, za co płacisz.
Wyślij krótką notkę na hello@cooltake.ai z mniej więcej liczbą płatnych narzędzi AI w firmie i z tym, kto z nich naprawdę korzysta na co dzień. Odpiszemy tego samego dnia roboczego z jasnym tak albo nie, czy się nadajemy, z potwierdzoną opłatą i dwoma najbliższymi terminami startu, jakie mamy wolne. Żadna rozmowa wstępna nie jest do tego potrzebna.